在信阳100万的房子，为什么你买就得104万？

毛毛

有一位网友问：“有的开发商与房产中介合作卖房，是不是不通过房产中介，开发商就可以把给到房产中介的佣金折扣给到我呢？”也有网友认为，通过房产中介买房可以获得更多的折扣优惠，理由：房产中介为了促成成交，会将开发商给的佣金，分一部分给到客户。通过房产中介买房，到底是真省钱还是多花冤枉钱？

了解楼市的网友都知道，并非所有的楼盘项目会选择与房产中介合作。某房企的营销高管提到，与房产中介合作的成本较高，1%的佣金，房产中介根本看不上。当前信阳市面上普遍为2-4%佣金，2020年传出融创御湖宸院更是拿出高达8%佣金，相当于成交一套房产可以给到房产中介高达5-6万元。了解到这些信息，估计会有网友以为：通过房产中介买房多花了5-6万元。其实即使不通过房产中介，开发商原本需给房产中介的佣金也不会作为买房者优惠，顶多为了促成成交，通过折现形式返还给买房者。

前文提到，并非所有的楼盘会选择与房产中介合作。选择房产中介合作的楼盘一般为以下两类：1、楼盘销售业绩欠佳，传统的营销模式难以达到效果的楼盘；2、楼盘项目财务压力较大， 现金流紧张，缺乏费用宣传或不适合宣传。据了解，一般的房企只有在销售业绩难以达到销售目标时，才会不得已选择与房产中介合作。他们以为：房产中介的资源有限，哪家房企给的佣金多，才会更用心向哪家房企推送客户，同时也会释放对企业不利的信息，把营销费用完全给到房产中介，买房者只知道房产中介而不知房企，有损企业品牌影响力，担心被房产中介“绑架”。

其实开发商与房产中介合作，并非完全额外增加了买房者购房成本。房产营销原本有1-3%推广成本，选择与房产中介合作的楼盘项目，拿出2-3%作为房产中介的佣金，而整体楼盘销售中，并非所有的房产都是通过房产中介销售，而且还可以蹭下临近有推广宣传的项目流量。算下来，通过房产中介成交的综合成本1-2%，符合营销推广成本预算。只是这样下来，由于企业缺乏品牌露出，这对企业品牌在市场的影响力损伤较大。不过大部分房企为了维持品牌影响力，以及一定产品曝光，仍旧会拿出部分作为品牌、产品推广费用。还有一部分企业推广费用预算也有1%左右，这种企业楼盘与房产中介合作，也就只能适当抬高房价。

例如价值100万的房子，普通的买房大众一般都是104万元拿到。楼盘项目设定财务底价100万元，营销案场制定表单价115万元：交5000千抵五万；认筹1万开盘97折；商贷98折，一次性97折；当天交款99折；找案场主管优惠1%；找营销负责人优惠1万元，再关系好点的，磨一磨将零头抹掉。将所有能拿的最大优惠拿到手里，一套房子付出100万元即可拿到，然而同样一套房子，普通买房者需要付出104万元。

部分楼盘项目选择与房产中介合作后，会适当调高表单价格。例如财务价100万元的房子，案场设定通过房产中介成交最低价102万元，然后以此作为基础价格，推出不同节点的各类优惠，此时购买同一套房，普通买房者需要付出106万元。

对于营销人而言，买房者并不会在意一套房多花费1-2万元，只是想比别人拿到更多优惠而已。普通人买房，很难拿到更多的优惠，通过房产中介购买或可能付出的成本更多，也或能从房产中介那占点便宜，扣到一星半点。其实还是有一类人，价值一百万元的房子，90万元就能拿到。

（来源：今日头条 悟空看信阳楼市）