房地产营销模式多元化发展，逐渐蚕食房屋中介的生存空间

王皇珍

　　房屋中介，这个地产行业的产物，曾经伴随着房产行业一起辉煌过，但时过境迁，眼下房屋中介是个什么样的生存状态，恐怕也只有内行人知道其中的无奈。
　　据不完全统计，2020年1月至8月，全国有记录的房屋中介关闭数量超过9万家，其中超过70%的为传统的个体房屋中介户(可以想象房产中介行业曾经是多么的火爆)，数据显示，在疫情过后的6-8月份的三个月内，关闭的数量反到呈现上升趋势，这不仅引起了人们的思考，在房地产行业势头已经开始好转的时候，为什么房屋中介关闭数量还在持续?除了市场形势的延后效应外，是不是还存在其他方面的原因?
　　房屋中介变成西瓜摊!
　　从近半年地产行业的几条重大新闻中不难看到，房地产行业的营销模式正在发生质的变化，传统的销售模式正在逐渐被替代!
　　2020年2月13日，房地产界的大佬“恒*集团”率先宣布公司所有楼盘实行网上销售，75折售房，去掉中间购房环节，为购房者提供低首付，无理由退房，多重购房福利等优惠条件，同时，只要推荐购房的，都可以得到一笔“推荐报酬”，营造出一种全民营销模式。无独有偶，*桂园也推出了自己的络销售APP软件，购房者可以通过软件直接选购旗下的房源，并可享受一定的打折优惠。全新的销售模式堪称地产界的一场变革!
　　房地产推出的全新营销模式，说明了三个现实问题:
　　第一、房地产商已经对传统的委托销售模式，也就是依靠委托中介销售能力的不满。
　　第二、为了保证自己的利润空间，不得不砍掉房屋中介这个中间环节。
　　第三、目前的开发商利润率已经大不如以前，只能靠打折及良好的售后服务来保证卖房的数量。
　　随着房企不断地实施“网上销售”模式，线上、线下相结合，营销的闭环已形成，房屋中介这个环节不可避免的被全部挤掉。新销售模式的开启，从侧面也反应了当下的房地产已经进入了后半场，昔日的辉煌已不再，开始自保了。
　　可喜的是，市场和购房者对这种模式还是认可的，在全新而强大的营销模式下，房企自身实现了业绩的突破，而依附在房企的中介机构却被蚕食掉，生存的空间堪忧，刚开始市面上也不断传出某某网提出中介联盟，共同抵制的消息，但趋势不可挡!
　　在这种变革中，冲击最大的首先是传统的房屋中介户，从长远来看，这些散户最终会被淘汰。而对一些实力较大的中介机构来说，生存空间将逐步的被蚕食掉。主要从以下两个领域去分析：
　　第一、二手房领域
　　随着在信息化的普及，传统房屋中介在二手房领域的优势也逐渐的被大的房屋机构所抹杀，有实力的房产中介机构，利用资源和经济实力打造出了自己的品牌，如:“**家、安*客等，每个机构都是一个整合系统，他们不但在新房、二手房、租赁领域有自己资源特色，还在商铺写字楼、装修建材、厂房仓库、房价测算、法律咨询、海外地产等方面都能够提供一条龙服务，这是传统房产中介不能比的，目前的传统房屋中介，房子来源途径有限，主要靠卖房人上门登记来的，而且还面临售信息不只在你一家门面登记的现实，整合资源，向信息化发展，也是不可能了。所以说传统房屋中介面临的开发商和中介机构的双重压力，首先会被淘汰。
　　第二、新房领域
　　随着有实力强大房企不断的推出打折优惠，势必将引领房地产行业的“降价潮”，一些地方性房企为生存，不得不进一步压缩自己的利润空间，而在这种情况下，房屋中介和实力中介机构要再想从开发商那得到代理资源，恐怕先要降低自己的提成了。时间一长，传统中介肯定抵挡不住，选择退出，而有实力的中介机构，也需要考虑转型。
　　综合来说，对今后的房地产行业，销售模式还会继续呈现多元化发展趋势，销售的垂直度也会更直接，对一些没有实力，只靠简单的办理手续就可以赚钱的房屋中介终将会被淘汰。建议这些房屋中介，认清形势，尽早改行!（来源：今日头条 阔谈）