信阳楼盘的焦虑症

毛毛

　　最近跟一些项目的工作人员交流，发现夏天的信阳楼市确实太难熬了。
　　众所周知，信阳属于典型的劳动力输出大市，所以才有“返乡置业”这样的销售节点，而目前这个夏日炎炎的季节，显然是节点未到。
　　但是置业顾问受不了啊，他们有销售任务，完不成会有惩罚的。所以有的项目，避开下午炎热的气温，让销售们在下午休息，等晚上6点凉快了，再来上班夜拓。

　　每每言及于此，经常会有朋友说，羡慕那些卖的快的项目，虽然累、压力也大，但是赚钱啊!又或者那种卖的慢的项目，虽然赚钱少，但是不累啊!
　　说到销售速度的快慢，信阳还真有这样一快一慢的典型项目，快的是正弘新城，慢的是龙跃河山，今天我们一起来看看，他们各自的一些情况。

　　先来看快的，正弘新城。一期项目去年7月底拿地，10月底开盘，开盘劲销3个多亿，随后一路高歌猛进，最后一次加推是在今年3月份，现如今已是尾盘。
　　正弘新城壹号院项目的火爆，甚至“点燃”我们办公室!光是我的同事们，先后就有三位购买了正弘新城壹号院的房子;不少考虑“浉河北岸”的购房者，纷纷拜倒其“石榴裙下”。
　　壹号院项目共941户，不到一年的时间几乎售罄。这种销售速度，对于他们的工作人员来说，基本不会有“大环境不好”的感觉，简直羡煞旁人;如今刚刚拍下第二块地，二期新项目“叁号院”的发售也指日可待。

　　但是叁号院未来的销售速度，能否像壹号院一样一如既往地快，这里就需要打一个问号了。新地块距京广铁路只有7、80米的距离，客观上难免会有火车噪音，容易给购房者留下一种“铁路盘”的印象。我认为正弘现在要做的，是需要正视叁号院地块的硬伤，想想如何才能最大化减少噪音带来的影响。
　　因为即便是将旁边的绿地打造成隔绝噪音的公园，具体起到多大作用，还得看正弘在这一块的投入多少了，毕竟普通的草坪、低矮的灌木，对于隔绝噪音几乎没有作用;而高大的乔木需要全冠移植，投入相对较多，造价不菲。
　　如果能迈过这个“门槛”，妥善处理问题，得到购房者认可，那他们才算真正稳住“品质开发商”的形象，再往后的几期，销售速度绝对会成为信阳楼市中“一骑绝尘”的存在。

　　接下来再看看慢的，龙跃河山。
　　往前翻翻，他们早在2008年就已经开始宣传售卖了，如今13年过去了依旧在售，不得不说它这个速度，慢的足以睥睨全信阳楼市。据龙跃河山一些离职的员工介绍，之前他们的工作还算轻松，没太多的业绩要求，每日比较佛系，但佛系的代价就是收入跟同行相比较略微你懂的，所以不得不另觅他处。

　　从当年的效果图中，依稀还能看到它的雄心壮志，并且坐拥学校资源，在市场上还是有一定竞争力的。但是该项目的现状是，一期6栋楼早已交房入住，2018年才开始进行的二期6栋楼开发，现在依然在售;而最让人诟病的，是它们三期土地上附着的“奇怪”现实。
　　从项目周边转一圈不难看到，农家乐、地锅饭、甚至驾校，都出现在了这里。原本应该是住宅建设用地，现在却出现经营场所，到底是开发商的勇气，还是相关监管部门没发现，这里的现状不得不让人浮想联翩。

　　而网上的公开资料显示，龙跃河山的内部一直是有股权纠纷的。去年年底，信阳市中院法拍了龙跃河山的部分房子，部分房源核算下来单价只有5700元/㎡，这可能也是冲击二期销售情况的部分因素。

　　但你要是说它是因为开发商资金链断裂而导致的进度缓慢，这个观点我是坚决不赞同的。毕竟在去年2月份的疫情当中，河南龙跃地产董事长冯跃忠先生还斥资500多万元，捐赠给信阳多家医院共计10量负压救护车。疫情之中，慷慨解囊，这种善举值得称赞，也从侧面回击了“资金出现问题”的谣言。

　　但是随着国家的金融、土地政策不断收紧，龙跃河山的开发速度还能像以前一样慢下去么?我不知道，只希望它们能正常开发，不要坐实“捂盘惜售、待价而沽”的话柄，成为信阳楼市中一个负面的典型例子。
　　快的人希望一直快下去，慢的人担心不能一直慢下去，不同的快慢，同样的焦虑。盛夏之中的信阳楼市平淡如水，那么购买力是否会集中在今年的十一黄金周释放出来呢?下半年还将会有新项目入市，届时影响销售速度快慢的营销大战才会真正启幕。
　　(来源：今日头条 信阳房产网)