众多买房者从进入市场之始，就已被洗脑

王皇珍

　　不知道现在正在看房的网友们，有没有注意到信阳碧桂园、融创御湖宸院等项目，在集中签售时时都会播放《The Mass》，这首歌具有很强的节奏性，带动人的情绪，尤其在消费选择时刺激人的神经，很容易做出超出理性的选择。悟空犹记得自己选房时，听到这首曲子，当时已然控制不住自己的情绪，再结合销售们语言带动，当时就产生“非买不可”想法，即使房子不理想，也要买。之后，悟空了解到，有些买房者选房后，又后悔了。
　　一首《The Mass》就可以带动人们的整体购房热情，这首曲子也算得上一些大型企业惯用的“洗脑神曲”。但买房者并非在选房时，才被洗脑，其实从产生买房意识之始，就逐步被洗脑了。
　　近几年中，咨询悟空买房的网友有约3000组，在与他们交流过程中，悟空了解到，买房者在买房时七分感性、三分理性。几乎所有的买房者，对信阳城区、楼盘、产品以及自己实际需求的了解不足30%。买房时主要依赖亲朋好友推荐、互联网及行业专家咨询，真正影响自己选择的依次是亲朋好友、行业专家、自己及营销顾问。
　　有位网友买房咨询到悟空，悟空根据其具体条件及需求，为其做了相对较高匹配度楼盘推荐。其当时也以为这个楼盘很适合她，并且在售楼部缴纳了定金。后来其亲戚陪她看房后，提到这个项目有些偏，并且依山而建，担心“泥石流”问题，并且为其推荐了另一楼盘。这位网友听后，也认可了这些。然而她所提的另一个项目，距离商业中心距离更远于这个项目，而其所担心的“泥石流”问题，主要为想象中的问题。悟空推荐的项目为一线品牌，多层房产，她亲戚推荐的项目是一般品牌，高层房产，价格相同。
　　关于这个问题中，悟空难言其选择的对或错，消费本身就是非理性的，而选择之后，即使初始时不满意，但最终都能达到较高的契合度。但据悟空了解，曾经的咨询到悟空买房的网友，再次咨询悟空买房时，选择的多是高品质物业或多层房产，这或许就是一个真实需求趋势。
　　在悟空看来，常年居住在信阳市的居民实际工作、生活可容忍：刚需性(底商)生活活动半径主要在500米内，改善性生活(大型商场)活动半径3-5公里，而工作性活动半径可达5-10公里，而用时则为15-30分钟之内。而买房者买房时，心理所能忍受的活动半径则多为5公里，15分钟之内。
　　现在不论是南湾、高新区、羊山东，还是羊山北湖及琵琶台附近区域，都能满足500米刚性生活，3-5公里的改善性生活，但以上几个区域不是存在就业覆盖面窄就是存在交通状态差的问题，因此买房者选房时，都会有些疑虑。实际上几大区域对居民生活影响度相差不大，但还是存在局域火爆，局域冷清的问题。
　　买房虽然以感性为主，但看房、选房也是一个相对专业的问题，不妨在看房、选房之时，多在网上了解下楼市信息，同时咨询下相关市场数据信息研究者。
　　有位网友提过这样的一个问题：为什么有的项目没有土地证，房子也没建，仍然有人会买呢?悟空曾经了解过一个2017年的楼盘，营销顾问告诉买房者2019年就可以交房，有许多人买了这个项目的房子，但是至今这个项目还没有开始建设。（来源：今日头条 悟空看信阳楼市）