比首套房贷利率还划算，20年期经营贷产品 最低年化4.75%

王皇珍

　　2020年的第二季度，是每家银行必争存量客户的主战场，为了抢占先机，各家银行想尽办法用低利率获取优质客户资源，但是各家银行的受理标准又各有不同，也许在A银行不是最优客户，到了B银行却能作为优质客户申请到相差无几的最低利率，有资金需求的客户，及早的咨询银行政策，提前做好贷前规划，还是有机会申请到银行的优质产品的!
　　今天要介绍的这款银行抵押贷款产品其实在去年就已经做的很火了，该产品的优势很多，一款好的银行产品，不仅仅是利率低，还要从还款方式、贷款期限、放款途径、审批速度、抵押人及抵押物的准入门槛、申请难易度等多个度来权衡，换句话说，一款好的银行产品要么你有明显的优势，他行不可替代的亮点，要么你没有什么明显的缺点，这样的银行产品才值得向客户推荐!
　　接下来在介绍这款产品之前，先看看我去年做过的这款产品的一个案例：
　　案例：2018年初给一个老客户做了一笔银行抵押贷款，期限三年，年利率7.6%，产权人是一对老夫妻，一个74岁，一个72岁，实际用款人为女儿，女儿名下有公司已经营多年，征信情况良好，由于我有定期跟客户沟通的习惯，有什么新的贷款政策和好的银行产品都会第一时间通知到客户，于是，当去年我把这款银行产品告知客户的时候，客户衡量下来，便很果断的做出决定，要求把原来的贷款转到新的银行，原因也是非常刚需：
　　1、这笔贷款她想长期使用，原来银行的三年期限对她来说太短，父母年事已高，这笔贷款目前已经还了一年半，如果等到全部还完，父亲已经快77岁了，届时再想拿这套房子到银行做抵押贷款已无可能。
　　2、由于自己的房子另有打算，客户主要还是想将父母的这套闲置房作为抵押物申请贷款。
　　3、原来的银行贷款年利率是7.6%，而这款产品年利率是4.75%，在利率上有明显优势，贷500万的话，客户一年能省下142500元的利息。
　　4、最主要的是，客户想申请20年的长期贷款，不要像有些银行表面上说可以贷20年，实际上却要一年结清一次或五年结清一次然后再重新申请的，客户希望一次性解决所有问题，不想来回折腾。
　　案例看完，相信很多读者已经看到这款产品的某几个闪光点了，接下来就让我详细的归纳一下：
　　综合点评：
　　这款产品从各方面看都比较均衡，是一款不错的长期抵押贷款产品，申请4.75%的年化利率难度也不算苛刻，加上20年的借款期限，无论从贷款成数上，还是利率上都比二套房贷更有优势。
　　从利率来看，只要产证上没有老人，征信优(两年内不超过1个1)，一般客户都能拿到4.75%的利率(4.05%是一年期的利率，在此略过不谈)，除了ZS银行4.35%(3月31日后该利率也取消了)，这款产品将在2020年的第二季度成为市面上长期贷款中利率最低的产品，没有之一。
　　再从贷款期限来看，这款产品20年的贷款期限对比上述两家银行都有明显的优势，ZS银行虽然对外宣传贷款期限20年，但每5年要重审一次，这样资金使用的稳定性大大降低，而SH银行最长贷款期限也只有10年。
　　另外，从还款方式看，这款产品还款方式灵活多样，即可选择等额额本息，也可选择每月付息，一年按比例还一次本金，甚至如果贷五成以下，可以10年内只还息不还本，在很长的一段时间内极大的缓解了还款压力，这恰恰是其他银行产品所不具备的优势!
　　除了上述优点之外，本款产品对借款人及产权人年龄的限制也比较宽松，产权人75周岁以下均可抵押，贷款期限为85-产证上最高年龄或70-借款人年龄，即产权人74岁，还可再贷10年，就凭这一点就足以秒杀市场上所有其他同类产品(90%以上的银行，产权人超过65周岁就不接受抵押了)。
　　所以对需要长期资金的客户来说，这款产品无论是利率、借款年限、还款方式及审核条件都是性价比极高的一款银行产品，这也是为什么继去年大火之后，今年依旧极力推荐的主打产品之一!（来源：今日头条  道融通）