互联网企业竞相做手机,即将迎来一场“血雨腥风”

梦夕 · 发表于 2012-5-23 10:22:29

搜晒小编导语：短短的三天里，奇虎360、百度等多家互联网大佬集体对外高调宣布进军手机市场，再加上此前的阿里巴巴、盛大以及小米科技，互联网竞相做手机手机，高调的圈地运动骤然爆发，即将迎来一场“血雨腥风”。

金山董事长雷军创立小米科技手机由小米自己研发，英华达南京工厂和富士康潍坊工厂，进行代工。2011年9月上市小米手机，售价1999元。2012年5月发布小米手机青春版，1499元。
阿里巴巴旗下的阿里云与厂商天语合作在2011年7月，推出第一款搭载阿里云OS系统的手机天语W700，售价2680元。今年推出售价1499元的大黄蜂和售价仅为699元的小黄蜂。
百度2011年12月上市，与戴尔合作推出搭载百度软件平台的Streak Pro D43，售价2999元。 2012年5月采取长虹贴牌、富士康代工、百度提供软件及网络支持的方式，推出H5018型号手机，定价899元。
360与华为合作推出360特供机，售价1499元，并在与多家厂商进行洽谈中。盛大模式类似小米，富士康进行代工。目前尚未上市，预计售价约1199元。网易与厂商合作，并未公布具体上市计划，预计售价1000元以下。网络红人罗永浩宣布开始做手机，上市时间未定。
手机真的可以“零”利润么？
有些企业打出手机“零”利润，以及特供机的口号。那么，手机真的可以做到0利润么？手机0利润的模式其实并不新鲜，2005年左右的时候，MTK平台非智能机大规模上市，包括国产、山寨在内均卷入手机价格战，但是这些手机全都与SP公司合作，将部分带有扣费后门的应用植入手机，用户一旦装入SIM卡使用，便会不经意的定制各种服务，从而实施恶意扣费。
然后手机企业、SP公司、CP公司、运营商之间进行分成，这被称之为用户“分期付款”买手机。几乎所有的国产手机企业，所有的山寨机企业均加入了这场SP抢钱运动。手机真的实现了0利润，但对于用户来讲，却并没有省钱买手机，而是分期付款，然后备受折磨和骚扰。
互联网企业做手机的如意算盘
既然SP这条路不是大型互联企业可以做的事情，那么互联网企业蜂拥做手机又是如何考虑的呢？从两方面分析，一方面是目的，另一方面是盈利方式。
互联网企业搞手机的目的都是相同的，均为抢占移动互联网入口，实现自身应用的预置，抢夺手机桌面。盈利方式，可能不敢采取SP吸费的方式，多数采取流量分成的模式与手机企业、运营商分成，同时还包括手机浏览器导航栏的广告位、手机桌面应用广告位以及手机应用市场广告位和广告推送机制。
这就是所谓的“硬件近乎免费”，采取后向收费的盈利模式，也被称之为“战略”。这种看似美好的战略能否行得通？手机企业又在这场合作中扮演什么角色呢？
手机企业扮演的角色
手机企业是依靠销售硬件盈利，捎带与互联企业合作，内置应用收取内置费，一般1元一个，也有打包价格。目前，智能手机市场竞争激烈，运营商定制千元机是主要销量来源，但是利润被运营商渠道压缩的非常少，能有5%的毛利已经算是非常不错了。大量国产手机企业目前已经陷入两难境地，当年辛苦布局的渠道优势已经不复存在，手机价格战让其疲惫不堪，因此全面受制于人。
总之，国产手机企业目前已经丧失信心和地位，谈判的筹码已经没有。而互联网企业却发展迅速，利润率高达50%以上，有充足的现金流和品牌影响力，在与手机企业的谈判中也可以占据主导地位。于是就有了百度与长虹、戴尔；360与华为；阿里巴巴与天宇等合作。
但是与百度、阿里巴巴不同的是，360与华为的合作似乎更加简单，因为百度和阿里巴巴有自己的Android优化版操作系统，而360没听说有自己的系统，只是说销售、售后都由华为负责，而360是将自己的应用内置到华为手机中，与华为手机分享360手机浏览器的导航栏广告收入、手机桌面广告收入等。同时，360称这些手机叫“360特供机”。
如果说百度、阿里巴巴与手机厂商的合作，还付出了大量的劳动。那么，360与华为的合作，似乎是“赚了便宜卖乖”，对手机的任何事情都不负责，只负责压价，然后内置应用，而且还可以借助合作宣称进军手机市场，提供“特供机”。这的确要佩服X总，他真的是谈判的高手，借东风的高人，而且还是永不吃亏的铁公鸡，炒作概念的大拿。华为在这场合作中，扮演的只是替别人做嫁衣的角色。
手机桌面即将迎来一场“血雨腥风”
想要通过手机浏览器导航栏、手机桌面广告位获得广告收益和流量收益，这就需要大量的装机量。目前，X公司除了手机卫士占据了不错的份额外，手机浏览器、手机桌面的份额都远远低于同类产品，与手机企业合作，其目的很明显是为了将自己的这些可赚钱的产品预置到ROM中，并且需要影响用户使用其他同类产品。
用户的手机必然沦为战场，你争我夺，手机软件之间互相杀戮，用户可能永不得安宁。而华为这样的手机企业，也将在这场战争中失去把控能力，已经建立的品牌也将被用户唾弃。

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