行走的“RMB”，信阳楼市已癫狂

客户难寻，新房难卖！开发商被逼无奈，增加渠道分销卖房！

2017年，信阳出现了分销渠道，当时的分销平台整合了信阳市绝大部分房产中介门店及经纪人。而那时，整个信阳市场都处于“抢房”状态，当然除了“垃圾”楼盘。

当时如苹果公馆、总部花园、铭鑫佳苑以及南湖林语等之类的楼盘无力广告，也不便广告，于是高佣上分销（佣金1.5-2万元/套）。这些楼盘能够成功售罄，少不了房产中介门店经纪人组成的“销售军团”全力支持，虽然后面仍旧出现了“烂尾”、“超长延期交房”问题，但最终部分楼盘业主还是拿到了房子。

不论多么难卖的“垃圾盘”，渠道中介都能够将他们卖出去！这就是渠道中介的强大之处，有网友说：“渠道中介的每一个客户，都价值2万元左右。看在钱的份上，誓要将每一个客户‘卖’个好价钱。”

位于信阳北家居小镇附近的蓝光雍锦府项目，因为过于偏离主城区，对信阳城区拥有正常认知的购房者，普遍看不上该项目，终于进入销售困境，后上分销，与渠道中介合作，给高额佣金，最终劲销，并自诩为“网红”项目。

后来的南湾融创御湖宸院项目首开销售并不理想，后借助春节“返乡置业潮”，与渠道中介合作，并给出最高8%佣金，后成为了劲销盘。

至此，信阳楼市拉开了分销的序幕。受“三道红线”、“疫情”影响，2021年的信阳楼市愈加不景气，众多楼盘为了提高销售业绩，纷纷与渠道中介合作，并给出了2-3%成交佣金。虽然只有少数的楼盘销售业绩有所改善，但渠道中介的效果显而易见。

“誓要将每一个客户‘卖’个好价钱”的精神，被部分渠道中介发挥得淋漓尽致。

“垃圾盘”，被“超值”解析，并承诺具体办证日期及交房日期。

“城郊盘”，被“发展潜力”、“增值”解析。

而“非合作盘”，却被“负面”形象评析。

看在钱的份上，“合作盘”在每一个客户面前，都在以“完美”呈现！

看在钱的份上，“非合作盘”在每一个客户面前，都在以难以接受的“缺陷”表现。

2021年“某音”短视频为渠道中介打开了新的客户资源渠道。部分渠道中介纷纷加入“某音”说房大军，现在“某音”信阳房产相关短视频70%-90%都是虚假、夸大、偏见或非专业分析，完全失去了参考的价值。

看在钱的份上，楼盘销售均价7500元/㎡，某音短视频的房价6000元/㎡；

看在钱的份上，几乎所有楼盘关于渠道分销是没有额外优惠的，然而某音短视频“找我有额外优惠”；

看在钱的份上，土地起拍价10500元/㎡，于是某音短视频“房价要涨”。

某楼盘营销人员：“之所以渠道中介强大，是因为许多中介毫无底线。如果我也无底线，就没有我成交不了的客户。”

每一个购房者，虽都是行走的“钱币”，但君子爱财，取之有道！当一个行业没有规则限制时，我们每一个从业者确实需要一个底线，”劣币驱逐良币“，本本分分做事的房产中介或房产营销反而更难以立足！

有一位房产中介无奈地说：“我还要养家！”虽养家不易，但莫要将客户当成行走的“钱币”。

买房时，他是你的客户，而在其他时候，你也就成了他的客户。