硬核科普：信阳那些“买房送车”是真送吗？

都知道现在是买方市场，各项目营销难做，开发商们真的绞尽脑汁想应对办法。就比如网传的某高新区大牌项目，开盘时差不多6500的单价，现在竟有渠道释放出4开头的房源！

这还真是“一力降十会”，任你营销活动做得花样百出，都不如一句“内购房”更吸引人。

但是这种项目毕竟还是少数，谁都知道降价不能明着来。于是各项目都在琢磨，啥样的促销活动，才能让自己真的“这波不亏”。

所以，“买房送车”这样一个带着巨大噱头的活动，一个猛子扎进初秋的信阳楼市。

十几年前的营销思路，在今天依然好用！不论是2万多块钱的五菱宏光mini，还是别的什么车型，在本质上都是一样的。如果是实实在在的让利优惠，我觉得整挺好，毕竟一辆车也得几万块钱呢；可是怕就怕开发商整虚的，好好的让利活动，硬是想要“整活儿”。

要知道，“送车”和“送家电”可不一样，毕竟接受赠与汽车，受赠者还要交个税的！所以作为购房者你得问清楚，这个车到底怎么送？

如果不问清楚，麻烦真的很多！所以今天我们就唠唠这个“买房送车”，背后到底有什么需要注意的地方。

常见的买房送车，主要有两种形式：第一种，只要买房就送车。这种方式相当于“买一赠一”，属于捆绑销售；既然是销售行为，那么必然涉及到房企交税。

“买一赠一”的增值税和企业所得税税务处理如下表：

所以，此方式下，企业应分开按销售商品房和销售汽车纳税，将总的销售金额进行公允拆分。这样对于购房者，就不需要缴纳因为赠与行为所产生的个人所得税。

注意，这时候才出现问题的重点！假如业主支付100万房款购买商品房，送汽车一辆，按照上述政策，房地产公司就需要将100万分拆为“销售商品房”和“销售汽车”处理，这将导致业主取得的不动产销售发票金额不足100万。

事实上，也很少会有购房者同意这种做法。

而且汽车需要过户，所以房地产公司不能直接销售新车并给业主过户，需要经过汽车销售商进一步处理。

在实际营销上，“买就送”的方式并不适用于“买房送车”，因为羊毛出在羊身上，车价必然成为销售成本之一，导致房价实际偏高；而且所送汽车，也未必是购房者所需要的。因此这种“买房送车”的方式基本在实务中极少存在。

而第二种方式就比较常见了，即“抽奖送车”。买房子可以参与抽奖，奖品是汽车。

“抽奖送车”与“买就送车”的区别在哪里呢？“买就送车”是人人有份，一个总价，实际是打包销售两个商品。“抽奖送车”不是人人有份的，不管抽中奖品，还是未抽中奖品，商品的销售已经成交，价格已经确定。

在众多购买者中，中奖的顾客只是少数。对于中奖的顾客，奖品属于射幸所得，而不是购买商品的赠品。

就比如，你以总价100万的合同金额买个房子，并且抽中了一辆五菱宏光mini；那么第一，开发商的送车行为属于“视同销售”，第二，你需要缴纳汽车个税。

好了，那么问题来了。这个抽中的汽车，该如何交付呢？开发商直接送给中奖者吗？之前说过了，汽车是需要过户登记的商品，开发商不能直接开票销售给中奖者。

那就只能是由汽车销售公司，直接开票、并将汽车交付给中奖者，汽车一手过户到中奖者名下。

好吧，再换一种方式，以开发商的名义购买汽车，再以二手车销售方式交付给中奖者。开发商取得汽车销售公司的购车发票，中奖者取得的是二手车销售发票。

而且，就算中奖者同意，估计他也未必愿意支付个人所得税。所以很可能就是，开发商替你承担个税；但是该代承担的个税，同样不能在企业所得税前扣除，等于开发商凭空多增加了一项营销成本。

所以在实际操作中，一般主要有两种办法，让开发商和购房者心里都痛快。

第一种，赠送使用权。开发商购进汽车，用于抽奖活动；中奖后汽车交付给中奖者使用，不办理汽车过户；开发商抵扣汽车进项，汽车正常折旧。

这是比较老的方式，目前基本已经很少采用了，因为汽车是登记在开发商名下，需要承担法律责任，风险不可控。

第二种，房款折让。也就是说，开发商实际上不购进汽车，并且在后续沟通中与中奖者协商，按汽车价值折抵房款，并按折抵后的房款签订购房合同。

比如说你以总价100万的合同金额买个房子，并且抽中了一辆五菱宏光mini；然后开发商和你协商，这个奖品汽车折抵房款2.5万，按照总价97.5万元签订购房合同。

没想到吧！看似简单粗暴的“买房送车”，还有这么多道道！今天这个硬核科普，强烈建议您收藏，以后再遇到这种活动，就知道如何拨开表象看本质了。

说了这么多，不知道大家回过神来以后，会不会琢磨一下这个问题：为什么“买房送车”如此费神，却还有那么多的开发商愿意做这个活动呢？直接明码标价打折不好嘛？