在信阳如何于买房时取得最大优惠？

王皇珍 · 发表于 2021-3-1 09:11:35

　　楼盘宣传的折扣并不等同于优惠，而楼市的优惠只存在于“不同的成交方式”或“交易渠道”之中。

　　其实不只是信阳，诸多楼盘在售价公示之前，就已经开始宣传优惠折扣：1、0元入会或3000元入会总价抵2万元;2、认筹1-10万元，总价抵1-5万元或95-98折。这是楼盘正常的营销推广思路。例如恒大集团一度推出75折购房优惠，然而最终的成交价，也只是当期片区的市场价而已。记得2015年末，信阳恒大翡翠华庭首期开盘的“交3千抵五万””认筹1万享开盘85折优惠”等，最终公示成交均价约5400元/㎡，而当时同区域市场毛坯均价约4000元/㎡。
　　估计从未进入楼市的网友会问：“既然宣传出85折的优惠，不是按照市场价85折计算吗?”开发商投资楼盘项目，是要盈利的，现在投资房产，整体开发下来能有15%的利润或许可算得上暴利了，这么高的折扣，房企做慈善吗?所以，买房时不用管宣传的折扣或优惠，只需要同营销那了解，售价多少即可。

　　楼盘项目不会做亏本生意，只会想着如何取得溢价，赚取更高的利差。当楼盘降价时，大部分房企选择通过降低楼盘品质，弥补降价所导致的“差价”(利润)损失。而楼盘选择打出“品牌”、“高品质”等，也是为了“溢价”，赚取更高的利润，不过这对于买房人也是好事。所以，在楼市不景气时，无须过于关注楼盘降价。
　　但是房企还是会有一些实实在在的优惠的。市场永远难以规避“人情”两字，但也脱离不了“规则”。楼盘项目根据市场行情及市场客户反映，制定市场价格，例如市场均价为7000元/㎡：1、为了刺激员工积极性，有的楼盘会推出内部员工优惠(2-5%);2、为了维护社会关系，根据人情深浅及项目利润点，推出1-5%折扣优惠，例如主管的优惠、总监的优惠、总经理的优惠、总裁的优惠肯定不同;3、为了拓展营销渠道，将缩减的其他营销费用统筹给予第三方渠道公司，渠道公司通过对营销成本控制，释放的超额优惠、折扣。
　　对于普通老百姓而言，难以凭借“关系”取得优惠，但却可以利用第三方渠道，尤其媒体组织的团购活动(为活动所做的推广，往往并不计入支出成本，因此营销成本低，所能释放的优惠、折扣相对于房产中介相对高些。)
　　当你不确定选择某个楼盘项目时，一旦将自己的身份信息释放给楼盘或第三方渠道之时，想要再通过“关系”或认可的“渠道”实现超额折扣优惠时，就已经晚了。楼盘项目只认可首次到访楼盘案场预留的客户信息渠道!
　　(来源：今日头条悟空看信阳楼市)

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