房企付费请“群演”还管饭，楼市营销发展十几年，还是忽悠

王皇珍

　　国庆大部分小伙伴都在旅游，我们的几个朋友却忙起了兼职的活，国庆去售楼处充“客户”的工作是最轻松，相比在街道发单页来说，要悠闲很多。
　　去售楼处充客户也是有门槛的，年轻的学生不行，要上了点年纪的，看起来像买房子的样子。早上8点到案场登记，然后就自由活动，看看售楼处的沙盘，有排队的时候站个队，跟销售攀谈几句，总之要像“客户”。
　　遗憾的是国庆假太短了，要不一直做这种兼职也不错。几个朋友如此感慨，像我们三四线小城市，一天能赚一百块钱已经很高，而且还管午饭。
　　那么好的福利工作，羊毛出在客户身上。这些请“群演”的楼盘的房价可不便宜，基本上都是在9000左右。虽然本地工资在三千左右(官方公布的要高一点)，而且从房价收入比来看，也远不如北上广深那么难，但是高净值人群不多，所以显得比较难卖。
　　过去几年棚改，房企投资开发没有刹住车，过度开发是普遍存在。而三四线城市的高净值部分的人群数量不够，所以房子还是要普通人来购买。普通人购房压力比较大，除非发现市场很火爆。所以国庆大家有时间看房的时候，房企制造气氛是很有必要。
　　据渠道公司给出来的销售业绩来看，是起到了一定效果。购房群体大部分是外地务工者回来购买的，还有一部分是过去的拆迁户。不过这国庆的业绩也只是相比平时好一点，200套左右的销量远远不够消化几万套库存。
　　现在买方和卖方的体量出现了很大的悬殊。库存太大而购房者太少，这样的悬殊情况下，很难通过营销来解决问题。
　　不知道是我们的客户水平没有提高，还是楼市营销水平没有提高。房地产发展十几年，营销手法还是请“群演”造势。大家期待的楼市营销，最好是比楼盘质量，详细的品质参数，有感染力的文案，这一切都没有，最直接的方式还是请“群演”——告诉客户我很火。(来源：今日头条 择城)