房子难卖？数百万的房产销售怎么办

王皇珍

　　近段时间，跟房屋销售聊天，听他们说得最多的话就是“房子难卖了”。
　　据房产销售介绍，如今一个月不开买卖单的销售比比皆是。当然不是房产销售不开单，整个售楼处或者房产中介公司都出现萧条。
　　房产中介公司的业绩不好是能从这些企业的业务调整就能看得到的。增加工作时间，加班加到晚上11点;店长、区域经理等管理人员带业务，亲自跑市场;人员流失后，继续大量招聘。
　　楼盘的售楼部没有成交量。楼盘销售走出售楼部，发传单、做地推，电话回访量加倍。
　　市场不好，越努力越绝望。楼盘跟房产中介报团取暖。大家应该发现了，新楼盘都跟房产中介公司有合作，中介帮新房宣传，引导客户买新房。
　　今年的楼市报道来看，长三角和珠三角的几个重点城市还是表现可以的，市场表现差的应该是中部三四线城市，当然北方的资源型城市已经没落，就没有讨论的必要;现在大家担心的是中部三四线城市有步北方资源衰竭城市的后尘。
　　对于三四线城市房子难卖的现象，其实不能完全归结为今年经济问题。我们知道，大部分城市在3月~4月的时候都有一个不同程度的“小阳春”表现，也就是说，突发事件引起的房产滞销是释放过的。如今的难卖，是正常的市场表现。
　　棚改之前的三四线城市的楼市行情本身就并不是很好，高库存太普遍;如今经历过棚改之后，新的库存又是一个问题的出现。
　　如今三四线棚改结束，让市场参与者感觉落差特别大。毕竟大家看过短暂的棚改造就的高光时刻。现在真的一时间接受不了。
　　棚改期间的成交量太好了。比如安庆2018年的新房成交量就高达1.6套，突然跌回9600套，跌幅高达4成;
　　从业人员变多了。2015年之前的安庆房产中介门店在400家左右，如今的房产中介门店数量高达1000多家，这样一来，到每个人、每个店的业绩就少了很多;
　　开发量大、库存大。关于三四线棚改过程中的开发过量是各界大佬都聊过的事情。比如我们城市，现在在售和在建的库存量高达4万套，按照去年9600套的年去化量，要卖4年多。
　　现在市场冷却，那些曾经拥有过高业绩的房产销售现在感触最深，甚至有点不甘心。一部分人已经离开房产销售行业;还有一部分在坚持，他们相信市场会好的。
　　链家曾经统计过，正规公司的房产经纪人数量就高达百万，这几年还在持续增加。如果楼市持续回落，这些房产人该怎么办?(来源：今日头条 择城)