2020年对于所有人来说都很难，生活不易，赚钱不易。在信阳，可能只剩房地产行...

王皇珍

　　2020年对于所有人来说都很难，生活不易，赚钱不易。在信阳，可能只剩房地产行业隐隐透得出一片繁荣。
　　今年信阳的土地市场火爆异常，高新区、羊山，接连出现地王;老城区城市有机更新超过4000亩地;大品牌房企相继进驻申城;以上的一系列行业动态，都昭示着信阳房地产市场的雄心。
　　疫情过后，到处在裁员，只有房地产永远招人。所以有不少网友问，都知道房产销售的提成高，这会不会也是侧面造成房价上涨的因素?案场置业顾问、中介经纪人，房地产行业两大主力销售职业，究竟对房价的影响有几何?今天我们就来唠唠，房产销售工作的那些事。
　　房子对于普通人来说，很可能是他们一生中买过的总价最高的东西，甚至需要购买者掏光家中所有储蓄，并且常年为此负债。因此，房产销售们需要尽可能的让自己看起来“博学”， 这样才能通过充足的知识储备，让客户觉得你值得信任非常专业，进而在你这里成功购房。
　　明面上，工作环境冬暖夏凉，精神小伙西装革履气宇轩昂;背地里，销售人员寒来暑往，油腻大叔披星戴月只求养生。当然，网友们最关心的问题就是：销售的业绩好坏，是否影响了房价涨跌?卖的太好就会被开发商捂盘惜售吗?
　　那我只能说，你们也太不懂销售了。从业绩与工资的构成来看，不论是案场的置业顾问还是中介门店的经纪人，他们的工资构成都是底薪+提成+奖金;区别在于，置业顾问的底薪更高，而经纪人们的可卖项目更多。至于他们的提成，置业顾问提成大多是“总房款的千分之2-5”，经纪人则根据为公司创造的佣金统提25%-70%的提成。
　　事实上，没有一个销售希望房价持续上涨的;或者说所有的销售都希望，自己卖的房子能有更大的折扣让利。那些所谓“哄抬房价”的，全都是市场的自我调节和资本的力量在作祟。道理很简单，不论房价的涨跌与否，销售们最希望的是赶紧把房子卖出去，而非提高单笔提成金额，毕竟量变才能产生质变。
　　置业顾问的提成发放，一般要等客户的银行按揭手续办理完毕后。因此，每当开盘的那个月，大量业绩被集中确认，那是置业顾问们最赚钱的时候;而经纪人们，能找到客户全年都是旺季，为公司创造的佣金越高，提成比例就越高。
　　在这种工资规则之下，销售人员们还想捂吗?
　　但是资本可不这么认为。联合营销的签订主体是中介公司和开发商，所以操控房源这种事，也只能是头部决策者才能决定的。去年羊山就有这样的一个项目，在营销中心问，就是没房源了;在某中介咨询，不仅有房子还得绑车位，而且可选择的房源还有很多。你说这种事，一个小小的销售员他能说了算嘛。
　　自打去年，信阳的限价取消后，我们就一直在预测，信阳房价即将走向下行;今年又赶上疫情，更是加速了这一过程。从前没有折扣的项目现在有折扣了，从前折扣少的现在加大力度了，其实这已经客观反映了信阳楼市的现状。今年信阳的土拍市场风起云涌，下半年又相继有房企巨鳄加入战团，竞争将会更加激烈。房价何去何从，我们拭目以待。
　　信阳房产市场的销售们也在伺机而动，想在信阳楼市中找到赚钱的机会。不论是置业顾问还是中介经纪人，他们也只是这条行业流水线上的一颗螺丝钉，随着时代的潮流随波而动。
　　有句话形容他们很贴切：你懂的越多，懂你的越少。大多时候，购房者们把房产销售人员当成情绪宣泄的出口，指责他们贪婪、虚伪、狡猾;但事实的真相是，人性本善;更多的从业者还是拥有专业的素养和诚实耐心的品质，他们用一次次的接待介绍，辛勤地开创自己的人生。
　　不要妄自菲薄，你认真做一件事，会解释所有的事。(来源：信阳房产网)